三倍频电源发生器风电机组“白菜价” 已成“劣币”的生存土壤(咨询电话021-56479693)

一年前，风电机组价格被**压缩至5000元/千瓦以内，当时，基于综合技术进步、机组单机容量的加大和风机企业利润率等因素，业内普遍判断风电机组价格的下降仍存在较大空间。这种判断带着一定程度的乐观情绪——从产业成长的角度来看，风电机组价格的良性有序下降，*直接的利好，是挤压了热钱投机的空间。市场规律下的价格杠杆，也正是这个朝阳产业走向成熟的关键动力。

但仅仅过去一年，这种曾广泛存在的乐观情绪已荡然无存。取而代之的，是业界日渐弥漫的未知与恐慌。去年10月，在张家口与哈密两个项目的1.5MW风机招标中，金风科技以3850元/千瓦击穿了业界4000元的**底线，近日，某风机企业在一次招标中，爆出了3400元/千瓦的“白菜价”，从而彻底搅乱了业界的防御阵地。

从活跃在国内市场上的数十家整机制造企业的动向来看，竞相降价，似无止歇。未来的一段时间里，大面积出现3000-3500元档位的竞投标，并非不可能。

经济学上有条有名的法则，叫做“劣币驱逐良币”法则，其大意是，在同一市场上，不同价值的商品以不同的价格出售，久而久之，高价值商品不能得到合理回报将退出市场，而低价值商品将大行其道;*终假冒伪劣产品盛行，正常的商业经营环境被破坏。

如从正常的市场行为判断，良性降价是市场自我纯净的有效手段。但像风机行业这样，在短短的一两年时间里，竞标价便被拦腰斩断，这在中国乃至世界的产业史上都极为罕见。事实上，在“十一五”期间获得蓬勃发展的风机行业，正堕入“自毁长城”的危险境地。

以当前不断刷新风电机组低价记录的竞投标项目分析，有两大类型企业的动向值得注意。作为降价的主力军，它们不仅屡次制造非理性降价事件，还有着或长或短的配套措施相呼应，以获取降价之后的眼前利益*大化。

**类降价的企业，是已经接近被市场淘汰边缘的失败者。它们的行为不难理解，这种类似于经营不善的商铺，唯有在离开市场之前，采取跳血甩卖的断腕做法，才能使亏损尽可能的减少。

然而，在这大大小小近百家企业的群体中，多数企业在开工立项之前，并未有充分的论证和清晰的判断。更重要的是，在制造、设计和关键技术研发等构成产业基石的要件上，这些投资者往往是先天缺陷。因此，在渡过风电市场爆发初期短暂的蜜月之后，这类企业便不得不准备或已经黯然告别市场。它们在离去之前，面对已投入的巨额投资所采取的降价止血，情有可原。但却在产业链上引起了不大不小的蝴蝶效应——由于多数失败者是零部件生产商，它们在各零部件环节上的链式降价，促成了整个行业的大甩卖。

**类降价的企业，是占据市场高位、且已完成融资的行业***。同样的，它们的行为也不难理解。在行业已经进入调整震荡期，面临****的时刻，这些龙头企业希冀通过简单粗暴的价格战，一举廓清市场秩序，彻底摆脱二线追赶者，从而完成行业格局的*终定型。

从公司经营战略的阶段性任务来看，但凡有着**抱负的企业，面对行业转型期，无法也不能抗拒这种巩固地位、徐图霸业的诱惑。当前市场上脱颖而出的佼佼者，整机商加上关键零部件制造商，大约有六到七家。它们的共同特征异常鲜明——拥有在中国甚至世界上较大的市场份额，规模化设计与制造能力得到初步保障，关键在于，它们已经基本完成了与资本市场的对接。

市场经济是高效率的资源配置方式，但并不是**无缺的体制。改变“劣币驱逐良币”在风电行业的横行，需要厂商、发电运营商和政府共同参与和抵制，更好地使市场有序高效运作。惟有如此，我们才能让一个原本朝阳健康、充满活力的风电市场维持下去。(作者系三一电气 营销公司总经理王中炯 )